熱文：張巖：TATA木門全新亮相建博會 產品升級與渠道下沉雙線發力

7月8日-11日，第27屆中國國際建筑裝飾博覽會在廣州舉辦，TATA木門以全新姿態參展，引發行業關注。“我每年都會來建博會轉轉，和行業老友們交流近況。”TATA木門副總裁張巖在接受新華網采訪時表示，木門行業已步入相對成熟的發展階段，盡管當前市場存在業務通路分散等挑戰，但從品類屬性來看，木門很難被迭代和替換，尤其在聲音隔離、空間劃分、光線調控及氣味阻隔等維度，尚無任何材料或產品能夠完全替代木門的功能價值。

  張巖介紹，本次TATA木門的參展呈現與以往相比有顯著升級。在展位規劃上，此次展廳面積達600多平方米，為品牌參展以來最大規模，且位于建博會定制區核心位置。隨著行業對品類認知的深化，像TATA木門這樣的綜合家居品牌得以實現集中化展示，有效解決了以往木門單品分散陳列帶來的體驗局限。

  產品展示上也有很大突破。在大家居的背景下，本次展會更突出了門在整個家居空間里的表現形式，通過“門+墻板”的一體化展示形式，傳遞品牌對家居空間審美的不同理解和變化。同時，去年12月發布的專業級降噪門也在展會上供消費者體驗?，F場演示中“開門即聞樂聲、關門全域靜音”的效果，直觀展現了產品的核心優勢。

  展位設計上，整體風格緊扣品牌“年輕定位”與“極簡調性”，特別設置1:1衛星店實景模型，讓意向加盟商直觀感受終端店面的落地效果，彰顯品牌對終端呈現的精細化把控能力。

  “渠道下沉是我們今年的工作重點。” 張巖強調，通過系統化的店態展示，意向加盟商可清晰預判門店在當地市場的呈現形態。招商團隊將針對不同城市的人口規模、經濟水平、運營成本及盈利模型等維度進行精細化分析與預算規劃，精準解答加盟商的實際關切。

  與此同時，TATA木門創新推出“銷服分離”模式：加盟商聚焦銷售核心業務，品牌運營、服務承接等環節由平臺公司統一統籌，有效減輕加盟商在“銷售、安裝、引流、品牌建設”等多方面的壓力，降低加盟門檻，為渠道下沉戰略的落地提供有力支撐。

  在他看來，面對市場變化，TATA木門有著清晰的應對策略。一方面深耕市場研究，精準洞察客戶需求、消費習慣及通路變化，動態捕捉不同階段的消費潛力，并通過持續的客戶互動延長消費周期，激發二次、三次消費價值。另一方面堅持“練內功”，以客戶需求為導向優化服務，如今消費者對自身需求的認知愈發清晰，企業的核心任務便是精準滿足其期望。

  “門的價值不應局限于基礎功能，更承載著審美裝飾與情感寄托的意義。”張巖表示，作為木門行業的資深品牌，TATA木門未來將加強與消費者的深度互動，讓更多消費者理解門對生活品質的提升作用。

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